Fixer le prix d’une création laser
Un prix se construit en deux temps : d’abord le plancher, sous lequel vous perdez de l’argent ; ensuite le prix de marché, que fixent la concurrence et la valeur perçue. La plupart des vendeurs débutants oublient le premier.
1. Le coût de revient
Tout ce que coûte une pièce, y compris votre temps :
- la matière, chutes comprises ;
- les consommables : ruban de masquage, vernis, anneaux, crochets ;
- l’emballage, et la livraison si vous la prenez à votre charge ;
- la machine : son amortissement et son électricité, par heure de fonctionnement ;
- votre temps : préparation du fichier, réglages, finition, photos, emballage, échanges avec le client.
2. Le prix plancher
Les frais de plateforme et les cotisations sont prélevés sur le prix de vente, pas sur le coût. Le prix plancher est donc : (coût de revient + frais fixes) ÷ (1 − frais en % − cotisations).
Exemple : Plaque prénom personnalisée en bois
- Matière : 1,61 € (contreplaqué relevé chez xTool France, chutes comprises)
- Temps : 10 min de machine et 15 min de travail, estimés
- Votre heure : 15 €, frais Etsy, cotisations de 12,3 %
Prix plancher : 7,70 €. Avec 20 % de marge : 10,45 €.
3. Ce que prélèvent les canaux de vente
| Canal | Frais | Cotisations | Il vous reste |
|---|---|---|---|
| Etsy | 3,99 € | 3,69 € | 22,32 € |
| Shopify (forfait Basic) | 0,70 € | 3,69 € | 25,61 € |
| Leboncoin (particulier) | 0 € | 3,69 € | 26,31 € |
| Leboncoin Pro (sans abonnement, Décoration) | 3,90 € | 3,69 € | 22,41 € |
| Vente directe (marché, atelier) | 0 € | 3,69 € | 26,31 € |
Vinted n’apparaît pas : la plateforme interdit les objets fabriqués pour être vendus. Shopify : abonnement en plus des frais par vente. Détail et sources sur où vendre.
4. L’amortissement de la machine
Une graveuse est un investissement à répartir sur ses heures de travail. Exemple : une Creality Falcon2 Pro 22 W coûte 1 013,99 € équipement requis compris (lunettes, extraction). Sur 500 heures d’usage, hypothèse à adapter à votre rythme, elle coûte 2,03 € par heure de fonctionnement, électricité non comprise.
À saisir dans le champ « coût machine par heure » du calculateur. Pour savoir en combien de ventes la machine est remboursée, divisez l’investissement par la marge brute d’une pièce.
5. Le prix de marché
Une fois le plancher connu, regardez ce que vendent les autres : même produit, même niveau de finition, même délai. Si le marché est sous votre plancher, changez de produit, de série ou de canal plutôt que de travailler à perte. S’il est au-dessus, ne vous alignez pas sur le plancher : la personnalisation, la qualité des photos et le délai justifient l’écart.